PRIMENITE IH NA SVOM RADNOM MESTU: Postoji više načina na koje možete da utičete na ljude, a da pritom ne činite ništa loše

Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on PinterestShare on StumbleUponShare on TumblrEmail this to someone
psihologija
pixabay /dnevne.rs
 Ovo su mali psihološki trikovi koji mogu da vam pomognu na poslu, ali i van njega, a ne svrstajavu se u kategoriju „mračne“ manipulacije.

10. TRAŽITE USLUGE

Trik: Zamolite nekoga da vam učini nešto – poznat i kao trik Bendžamina Frenklina.

Legenda kaže da je Frenklin želeo da pridobije jednog čoveka koji ga nije voleo. On je zamolio tog čoveka da mu poznajmi jako retku knjigu, i kada je dobio knjigu ljubazno mu se zahvalio. Nakon toga, ovaj čovek, koji nikada nije hreo da priča sa Frenklinom, postao mu je jako dobar prijatelj.

Naučnici su odlučili da testiraju ovu teoriju, i zaključili su da su oni ispitanici od kojih su istraživači tražili neku ličnu uslugu, ocenili istraživače mnogo bolje, nego oni ljudi kojima nije tražena nikakva usluga. Iako na prvi pogled ovo deluje nelogično, teorija je potvrđena. Ako vam neko učini uslugu, on će verovatno u glavi racionalizovati to, i ubediti sebe da vi mora da ste bili vredni te usluge, pa je veća verovatnoća i da ćete toj osobi postati dragi.

9. CILJAJTE VISOKO

Trik: Prvo tražite mnogo više nego što zaista želite, pa kasnije umanjite želju.

Ovaj trik počinje tako što nekome postavite smešan zahtev – nešto za šta znate da je previše, da je neizvodljivo i da ta osoba nikada neće pristati da uradi. Kasnije se vratite, i tražite nešto mnogo manje nerealno – ono što ste od početka zapravo i hteli. Iako i ovo možda zvuči nelogično, ideja koja se nalazi iza ovog trika jeste da će se osoba osećati loše i krivom što vas je prvi put odbila, iako je zahtev bio nerazuman, pa će se rado latiti ovog novog, razumnijeg zadatka, i pomoći vam.

Naučnici su i ovo testirali, i utvrdili su da funkcioniše neverovatno dobro. Ipak, oni naglašavaju da je jako bitno da i prvu, nerealnu, i drugu uslugu traži ista osoba, kako bi manipulacija bila uspešna.

8. IMENA

Trik: Uvek koristite imena, titule ili nadimke, u zavisnosti od situacije.

Dejl Karnegi, autor knjige „Kako da pridobijete prijatelje i utičete na ljude“, verovao je da je korišćenje imena ljudi u komuniciranju jako bitno. On je smatrao da je svakom čoveku njegovo ime najslađa reč na bilo kom jeziku. Ime je jedan od osnovnih delova vašeg identiteta, a izgovaranje vašeg imena potvrđuje vaše postojanje. To nas čini sklonijima ka tome da imamo pozitivno mišljenje o osobi koja izgovara naše ime.

Ali, korišćenje titule iili nadimka takođe može da ima jak uticaj. Ideja je sledeća – ako se ponašate kao određeni tip osobe, takva ćete osoba i postati. Kako biste ovo iskoristili za uticanje na druge, možete da ih zovete imenima onoga što vi želite da oni budu. Na primer, ako želite da se zbližite sa nekim i da postanete prijatelji, kad god ga vidite obratite mu se sa „druže“. To vrši jak uticaj na podsvest, ali vodite računa, može i da ispadne jako otrcano.

7. LASKANJE

Trik: Laskanjem zapravo možete da postignete svašta.

Iako ovo verovatno deluje očigledno, važno je naglasiti nekoliko caka. Za početak, ako laskanje ne deluje iskreno, naneće više štete nego koristi. A istraživači su izučavali motivacije iza reakcija ljudi na laskanje, i pronašli su neke veoma zanimljive stvari.

Oni su otkrili da ljudi teže kognitivnoj ravnoteži, i trude se da misli i osećanja uvek drže organizovano na isti način. Tako da, ako uputite komplitent nekome ko ima visoko samopouzdanje, i već ima visoko mišljenje o sebi, to će da proizvede pozitivan efekat jer se slažete sa njihovim mišljenjem. Međutim, problem nastaje kada uputite kompliment nekome ko ima nizak nivo samopouzdanja. Naime, takvi ljudi imaju loše mišljenje o sebi, pa vaš kompliment može da im poremeti ravnotežu, jer se prkosi sa njihovom pecepciom sopstvene ličnosti. To, naravno, ne znači da treba da ponižavate i omalovažavate osobu sa niskim samopouzdanjem.

6. IMITIRANJE

Trik: Imitirajte ponašanje ljudi oko sebe.

Imitiranje ili mimika je nešto što mnogi ljudi rade prirodno. Ljudi sa ovom veštinom se ponašaju kao kameleoni – oni se uklapaju u novo okruženje tako što posmatraju kako se ponašaju ljudi oko njih, i onda imitiraju to ponašanje. Međutim, ovo mogu da rade i ljudi kojima to nije prirodno, već mogu svesno da imitiraju ponašanje, manire, pa čak i način govora drugih, jer tako možete lakše da se svidite ljudima u okruženju.

Istraživači su ispitivali imitiranje, i otkrili su da ljudi čije ponašanje neko imitira imaju tendenciju da se ophode lepše prema osobi koja ih imitira. Još je zanimljivije bilo drugo otkriće, da ljudi koje neko imitira počinju lepše da se ophode i prema drugima, a ne samo prema imitatoru. Razlog za ovo verovatno leži u činjenici da ljudi čije se ponašanje reflektuje imaju osećaj kao da su poštovani u zajednici. Svakako, treba imati granice, jer preterano imitiranje i kopiranje može da postane jako iritantno.

5. ISKORISTITE UMOR

Trik: Tražite usluge od osobe kada je umorna.

Kada je osoba umorna, podložnija je svemu što joj neko kaže, bilo da se radi o nekoj izjavi ili zahtevu. To je tako jer se ljudi ne zamaraju samo fizički, već im se i mentalna energija smanjuje. Kada umornu osobu pitate za uslugu, verovatno nećete odmah dobiti odgovor, već verovatnije nešto poput „Uradiću to sutra“, jer ne žele da se raspravljaju u tom momentu. Sledećeg dana će verovatno ispuniti obećanje, jer ljudi teže tome da održe reč – čak i onu datu u momentima najvećeg umora.

4. PONUDITE IM NEŠTO ŠTO NE MOGU DA ODBIJU

Trik: Počnite od nečega što ne mogu da odbiju, pa povećavajte zahtev odatle.

Ovo je taktika suprotna od stavke pod brojem dva. Umesto da počnete sa ogromnim zahtevom, krenite sa nečim jako malim. Kada osoba prihvati da učini tu malu uslugu, verovatnije je da će prihvatiti da uradi još nešto. Nauka je testirala ovaj fenomen u domenu marketinga.

Počeli su tako što su rekli ljudima da izraze podršku za očuvanje prašuma i životne sredine – relativno lak zahtev. Onda su istraživači shvatili da će lekše nagovoriti ljude koji su pristali da izraze podršku da kupuju proizvode koji takođe podržavaju očuvanje prašuma. Ipak, nemojte dati jedan mali zahtev, i odmah nastaviti sa većim. Naučnici su zaključili da je ovaj trik mnogo efikasniji ako sačekate dan ili dva pre nego što zatražite od osobe i drugu uslugu.

3. PONAVLJAJTE STVARI

Trik: Slušajte šta vam ljudi govore, parafrazirajte i ponavljajte im to isto.

Jedan od najpozitivnijih načina da da utičete na druge je da im pokažete da zaista razumete kako se oni osećaju, i da pokažete empatiju. A jedan od najefikasnijih načina da to uradite jeste da jednostavno slušate šta vam oni govore, parafrazirate njihove rečenice i tako im odgovarate. Ovo se naziva još i reflektivno slušanje. Istraživanja su pokazala da se pacijenti više emotivno otvaraju psiholozima koji koriste ovaj trik, i imaju bolji odnos sa psihologom.

2. ĆUTITE

Trik: Ne ispravljajte ljude kada pogreše.

Karneki je takođe napominjao da je isticanje nečijih grešaka nepotrebno, i neće učiniti da postanete simpatičniji toj osobi. Zapravo, možete da izrazite neslaganje sa nekim, i da to pretvorite u normalan razgovor, a da pritom ne nabijete na nos osobi da je pogrešila, i u čemu. To se naziva Ranzbergova okretnica, a osmislili su je Rej Ranzberg i Maršal Fritc.

Ideja je veoma jednostavna – umesto da se raspravljate, saslušajte šta druga osoba ima da kaže, a onda se potrudite da razumete kako se ta osoba oseća, i zašto. Zatim prvo objasnite u čemu se slažete, i neka vam to posluži kao početna tačka u objašnjavanju vašeg mišljenja. Ovako će osoba s kojom razgovarate zapravo saslušati šta imate da kažete, a vi možete da im objasnite u čemu mislite da greše.

1. KLIMAJTE GLAVOM

Trik: Klimajte glavom dok pričate, posebno ako želite da pitate nekoga za uslugu.

Kada ljudi klimaju glavom prilikom razgovora, lakše će se složiti, kažu naučnici. Oni su takođe otkrili da će i druga osoba verovatno početi da klima glavom, ako jedna to već radi. Ovo je razumljivo, jer ljudi vole da imitiraju ponašanje ljudi oko sebe, čak i na nesvesnom nivou. Tako da, ako želite da ubedite nekoga u nešto, klimajte glavom često tokom razgovora. Osoba sa kojom pričate će verovatno takođe početi da klima glavom, i mnogo je veća verovatnoća da će početi da se slaže sa onim što pričate.

(zena.blic.rs)

Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInPin on PinterestShare on StumbleUponShare on TumblrEmail this to someone

2 Comments on PRIMENITE IH NA SVOM RADNOM MESTU: Postoji više načina na koje možete da utičete na ljude, a da pritom ne činite ništa loše

178 Trackbacks & Pingbacks

  1. loans till payday
  2. direct canadian payday loans bad credit lender
  3. drugrehabcentershotline.com inpatient drug rehab
  4. bmi chart for men
  5. ccn2785xdnwdc5bwedsj4wsndb
  6. xcmwnv54ec8tnv5cev5jfdcnv5
  7. cmxvnvbgdhfsg8wc5n8cetw
  8. xm845wctfkdijtfdhskdsftrg83yrer
  9. carlos jose rios grajales
  10. cheap auto insurance
  11. dui attorney berkeley
  12. silk clothing
  13. banheiras
  14. webcam porno
  15. melbourne
  16. papa johns coupons for large orders
  17. tacfit commando
  18. pebble smartwatch music
  19. second hand clothes wholesale
  20. aile hekimligi malzemeleri
  21. Pet Travel Crates
  22. guitar picks
  23. agregaty pradotw�rcze
  24. Manifestation Miracle Review
  25. read the article
  26. Watch Live NBA Online
  27. Diabetes Destroyer
  28. quinoa calories
  29. t.noronha@resolutionrigging.com.au
  30. usaa insurance claim phone number
  31. Lamborghini rental miami
  32. Sportswear
  33. Best buy bulk order smartphone accessories
  34. more followers for free
  35. vapor pens vs cigarettes
  36. Manifestation Miracle Review
  37. https://www.youtube.com/channel/UC5aHq_3WRt9_wmVMat202dg
  38. thuis geld bijverdienen
  39. groupon.com login
  40. Green SEO Writing
  41. recycle clothes for cash
  42. criminal defense attorney mechanicsburg
  43. ketone dietary supplement
  44. porno
  45. esta
  46. Best Prostate Supplement
  47. Homepage
  48. Leslie Legall
  49. Tiera Odham
  50. car service nyc to lga
  51. ecograf portabil
  52. curso de detetive profissional
  53. paintless dent repair training
  54. bikiniluxe review
  55. movie2k
  56. dr medora clinic
  57. league of legends sweatshirt
  58. league of legends clothes
  59. puppy playpen
  60. Jacquelyn Cortright
  61. get a book published
  62. Brand Bangla Eshop
  63. High pr links
  64. Mails
  65. essay porno
  66. minneapolis pay per click
  67. Escort
  68. apple shooter
  69. Visit This Link
  70. free instagram likes fast
  71. here you go
  72. celebrity sex app
  73. cfnm app
  74. th8 war layout
  75. sacred 3 trainer
  76. this link
  77. girls names
  78. Schluesseldienst Berlin
  79. eyelash extensions application
  80. viking baby names
  81. vitamin c serum
  82. news
  83. visit
  84. tenerife blog
  85. movietube
  86. stlpiky
  87. popular italian names
  88. boom beach hack tool
  89. free porn
  90. Descargar Musica
  91. my singing monsters cheats
  92. Simple Drawing
  93. guitar picks
  94. corporate training singapore
  95. healthy food in singapore
  96. shop
  97. gallon glass jug caps
  98. Susanne
  99. social media optimization service
  100. kitten sitter
  101. best naples pet sitters
  102. tips for designers
  103. Microcapmagazine
  104. movietube
  105. take home pay calculator
  106. garcinia cambogia 60% gnc
  107. pure white kidney bean extract does it work
  108. Vehicle GPS Tracker
  109. to do is slip your
  110. consignment shops venice fl
  111. make money online in nigeria
  112. health fitness
  113. passive income
  114. Travel guide blog
  115. Solo ads
  116. ollas rena ware
  117. diabetes review
  118. hello kitty car accessories set
  119. tv antenna kit
  120. best sticky notes for desktop
  121. hcg injections
  122. serviporno
  123. Cash 4 Clothes
  124. punta cana que pais es
  125. العاب تلبيس
  126. landscape design Canberra
  127. http://HelpWithAddictio?n.info
  128. Peter Castellana Jr
  129. australias most unreliable bank
  130. http://zombiediary2hackandcheats.com/
  131. Freeda
  132. best mattresses 2016
  133. roasting pan grill
  134. arm rest organizer sulit
  135. free xbox live codes unused 2015
  136. Full Article
  137. local movers
  138. in-home cat care in naples
  139. Visit Website
  140. animal boarding naples
  141. Jefferson Parish LA Robert Creely Attorney
  142. http://is.gd/mobilestrikehackapk
  143. kik guide messenger free
  144. Boyd Mick
  145. advanced java training institute in pune
  146. howrse hack
  147. aplique ahora
  148. sexier.com
  149. best seller gym singlet vest with hood
  150. 5 htp with l
  151. led ball disco
  152. one year bullshit fraud investigations
  153. Share Videos With Family
  154. Indian Wedding Photography
  155. chwil�wki online
  156. mql4 expert advisor
  157. best home safes
  158. MOBA
  159. expert comptable strasbourg
  160. Terrie
  161. InstallShield 2015
  162. Startups Events
  163. لعبة قمار
  164. personal trainer
  165. keepyourhair.cba.pl
  166. Prostate Cancer
  167. 我他媽的谷歌
  168. 我他媽的谷歌
  169. kadıköy escort
  170. qweqweqe
  171. qweqweqe
  172. baltic siker o.ç
  173. ananızı sikeceğiz
  174. Greg Thmomson
  175. gmail sign in
  176. gmail.com login sign
  177. search all craigslist
  178. dolandırıcı pic

Comments are closed.